刀仔鋸大樹 GOGOVan 2 萬變 8 億

GOGOVan創辨人之一 Steven Lam。（相片來源：iMoney）
若不是2008年金融海嘯，在美國栢克萊加州大學商業系畢業的Steven Lam，可能會留在美國工作，做最「搵錢」的投行，但他畢業的2010年，美國失業率逾10%，顧問公司、投行根本不請人，畢業3個月後學生簽證到期，無奈返港，大學時一起在餐館兼職時認識的Nick和Reeve，也先後回港。

三人返港，搞起在飯盒上賣廣告的小生意，這是三個人做餐廳兼職時想出來的：在白色發泡膠盒貼廣告，然後免費送給餐廳用，概念似免費報紙，免費吸引讀者閱讀，賺取廣告費。
 
慢慢卻發現，這盤生意最難之處，竟然是找不到貨車送飯盒。因為透過電召（俗稱Call台）找貨車，不能早一天預約，只接即日定單，但往往不是沒車，就是要等兩、三小時。
 
“我們要10點前送飯盒去餐廳作午市，否則貼錢都冇人要。”
每天找車弄得筋疲力竭，Steven回家問做裝修、經常叫貨車的父親：「幾十年都係咁！」
 
原來貨車司機每天有自己定時定單，利用這些定單之間的數小時閒置，額外接電召散單，賺錢。
 
“但Call台只知接單，有時是灣仔去新界，但司機要兩小時後做自己的定時定單，他當然不願去，但又不能推Call台單，於是寧願關機不接單，結果電召找不到車。”
剛好Steven的送飯盒定單多是港島短途單，於是很多司機願意接。
 
他們開始想，這種資訊流通及配對的落差，在iPhone世代，正好用App解決問題。於是每當周六不用貼飯盒，他們三人就跑到工廠區，扮學生向貨車司做問卷調查，了解行情；最後索性瞓身搞叫貨車App。
 

Steven 和他4位拍檔創辦 GOGOVan 叫貨車App，不足兩年融資近2,000萬美元。（相片來源：iMoney）
2013年的夏天，經朋友介紹，認識寫App高手Chris，還有老同學設計師James，加上Steve三人組，組成 GOGOVan 的班底，五人夾了共兩萬港元，各展所長，全速「去馬」。Steven三人每天找貨車司機宣傳自己公司的叫車App，但當時App未完成，他們就土炮式把每個步驟，畫在A4紙上向司機做圖解，感覺兒戲。
 
“係呀，我們經常被人踢走，話阻住晒。其實他們看報紙、玩手機，一點也不忙，只是溝通問題，後來我們改用他們的語言，例如「埋站啦」、「開飯未呀」、「有好嘢益你喎」等等，漸漸建立關係，跟他們做了朋友，即使他們對App沒興趣，有機會找他們送貨囉！”
2013年7月 GOGOVan 叫貨車軟件上綫試行，
 
“有百多個司機安裝了，有些還打電話上來問，半信半疑，有Call台老闆打電話來「套料」，大家以為只是多個Call台。”
正式運作當天，首位客人是Steven自己
 
“我落咗單後10分鐘，有個叫阿勝的司機覆我，問我係咪要車，然後他20分鐘內到。”
GOGOVan 由每天接400張單，到現時近2萬張單，全港約65%、即2.4萬個貨車司機使用，每宗交易 GOGOVan 分佣5%到8%。他們的出現，迫使傳統電召台也出打車App，現時至少有10個貨車App，部分轉型不了要結業。全港約有30間貨車電召台。
 
“有前輩跟我說，一間公司似一架飛機，飛機只在起飛時用油最多，如果你想公司起飛，就用盡你這些彈藥去跑。下一輪融資，會替你想辦法。”
因為這番話，Steven和拍檔們放膽嘗試， GOGOVan 開始有許多大動作，包括大賣廣告、收購本港兩間老牌貨車電召台等。今年年中，更衝出香港開拓新加坡巿場，8月得到當地企業注資650萬美元（約5,057萬港元）；11月入台灣巿場，同月得內地人人網以1,000萬美元（約7,780萬港元）入股10%，其公司巿值因此估計約1億美元。下個目標，是打入中國巿場。
 
“手上有資金，要走前一步，必定是去內地巿場。投資者十個有九個都問，去不去內地。不管成功與否，入到內地做，都令公司多一點價值，更何況是一間香港公司。”

GOGOVan 最近搬了新家，過千平方呎寫字樓，準備大展拳腳。（相片來源：iMoney）
Steven聽很多人說，內地公司對香港的Startup沒興趣，但跟人人網傾合作，他形容雙方一拍即合，
 
“做得好，內地資金一樣會投下來，他們看中 GOGOVan 打車很快的優點，而他們正是執行力很強的公司。”  GOGOVan 部署打內地巿場，在內地現已聘有員工，Steven說：
“我們要先了解內地貨運業怎樣運作，內地情況較複雜，貨運司機來自五湖四海，不同的士司機有當地戶籍。另外內地人搵車，習慣找身邊人，例如鄰居及親友等。要在哪個城巿先落腳、點樣落戶等，很多事要研究，現在未有時間表。”
由一年多前的2萬元，到今天巿值估價1億美元（約7.8億港元），Steven坦言得巨額注資，壓力倍增，
 
“別人投資到你公司，要做出成績，每個判斷都要想清楚。人手又愈來愈多，香港這邊約有40人，要兼顧的事多了。的確比以前辛苦，但都幾享受的。”

新寫字樓設計體現年輕 Startup 的簡約和隨意，梳化是職員開會也是聊天的地方。（相片來源：iMoney）
GOGOVan 資料
 
2013年由Steven、Nick、Reeve、Chris和James 5名八十後合資2萬港元創立
 
2013年7月 GOGOVan 正式上，得數碼港培育計劃10萬港元資助
 
2014年8月獲注資650萬美元，並打入新加坡巿場；收購本港兩家老牌貨車電召台大象及浩鉦
 
2014年11月入台灣巿場、獲人人網1000萬美金入股10%
 
現正部署打入內地
Source:香港經濟日報
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